Bir özgeçmiş için satış müdürünün görevleri. Bölge satış müdürünün yükümlülükleri

Satış müdürü popüler vetalep edilen meslek. Satış müdürünün sorumluluğu nedir? İyi bir özgeçmiş nasıl yazılır? Bu meslekte uzmanlık nedir? Bütün bu konuları daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Yöneticiler farklı

Ülkemizde, öyle oldu ki müdürSatış işlemleri, ticaret işlemleri ile ilgili olan herhangi bir çalışan olarak adlandırılabilir. Batılı ülkelerde yönetici, her şeyden önce yönetici. Nedeni neden olduğu hakkında bırakalım, tipolojiyi anlayacağız. Yöneticiler farklıdır ve bu nedenle satış müdürünün sorumlulukları (başvuru sahibinin özgeçmişi için de) ayrıca farklılık gösterecektir.

Uzmanlar satış türüne göre ayrılır: aktif veya pasif. İlk tip, müşterinin zaten ilgilendiğidir ve kendisi de şirkete atıfta bulunur. Yöneticinin sadece gelen uygulamayı işlemden geçirmesi için işlem yapması gerekir. Müşterilerin ilgisini çekmek için aktif satışlar. Bu en zor ama aynı zamanda en çok ödenen iştir.

Başvuru sahibinin yayınlaması için gerekli temel beceriler

Olmayan temel becerileri bir dizi varSatış müdürünün görevlerinin bir parçasıdır (ancak bunların bir özetini yapabilir ve belirtebilirsiniz), ancak uzmanlığından bağımsız olarak profesyonel ile birlikte olmalıdır:

• duygusal kararlılık; ne kadar korkunç olursa olsunBir gün oldu, müşterinin ne kadar zor olduğu önemli değil, hatta sakin ve sakin bir ruh halini sürdürebilmelisiniz çünkü ikinci izlenim tekrar yapılmayacak;
• iletişim becerileri;
• satış temelleri bilgisi; Bunun için bu konu hakkında en az birkaç kitap okumalısınız;
• taahhüt;
• iyi bir dinleyici olma yeteneği; Birçoğu müşterinin ihtiyaçlarını nasıl duyacaklarını bilen ve onun için ideal bir çözüm öneren kişiler tarafından satılıyor;
• potansiyel bir alıcıyı bir ürün veya hizmeti yetkin bir şekilde sunma yeteneği;
• Organizasyon, çünkü müşteriyi işlemeye ikna etmekişlem sadece başlangıçtır: Başarılı bir şekilde tamamlanması için belgeleri vermek, teslimatı düzenlemek, para almak ve çok daha fazlası gerekir; Tüm bunların, çalışmanın sonucunun olumlu olması için göz önünde bulundurulması ve esnek bir şekilde organize edilmesi gerekir.

Temel becerilere ek olarak, belirli bir konum için gerekli olan ürün ve belirli becerileri iyi bir şekilde bilmeniz gerekecektir.

Parlak bir özgeçmiş nasıl yazılır?

Özet dikkat çekmek için bir yoldurişverenin kişisine, bu yüzden onu yetkin hale getirmek önemlidir. İyi bir özgeçmiş sadece profesyonel becerilerin ve kişisel özelliklerin bir listesi değil, aynı zamanda dikkat çekici ve güzel bir tasarımla dikkat çeken bir belgedir.

Özgeçmişi bir fotoğrafla desteklemeli ya da değil- tartışmalı bir konu. Bir fotoğrafın gerekli olduğuna karar verirseniz, gereksiz bir ayrıntı olmadan kaliteli bir fotoğraf seçin ve ardından iş ayarında bulunabilirsiniz. Tek bir yazı tipine, alanlara ve girintilere sahip olunması için yazım ve noktalama hataları için göndermeden önce özeti kontrol ettiğinizden emin olun, böylece metin anlamsal bloklara ve kolay okuma için paragraflara bölünür. Özgeçmiş, işveren metni okumaya başlamadan önce bile iyi bir izlenim bırakmalıdır.

Hangi gönderiyi yazdığınızdan emin oluntaklit ediyorsun İşverenin satış yöneticisinin tüm olası görevlerini yerine getirebileceğine karar vermesi umuduyla sadece "yönetici" yazmayın. Özet için, faaliyetlerinin kapsamını belirtmek önemlidir. Birkaç boş pozisyonla ilgileniyorsanız, bu yazı için gerekli olan becerilere vurgu yaparak her bir dokümanı hazırlayın.

Gelecekteki konumunuzla doğrudan ilgili olmasa bile, lütfen "Eğitim" bölümünü doldurun. Hangi eğitimlerin, seminerlerin veya kursların düzenlendiğini belirtmekten çekinmeyin.

Bir kariyere nasıl başlanır?

Satışlar için harika fırsatlarHızlı kariyer büyümesi, bu yüzden çok çekici. Başlangıç ​​için genellikle özel bir eğitim veya deneyim gerekli değildir. Ana şey gözlerinin yanmasıdır. Hatta en düşük adımlardan, satış temsilcisinden veya satıcıdan pozisyona kadar bir kariyer oluşturmaya başlamak için faydalı sayılır - elde edilen tecrübe, daha fazla büyüme sürecinde yardımcı olacaktır.

Satışlarda bir kariyer oluşturmaya karar verirseniz, en düşük pozisyonlara gitmekten çekinmeyin - aktif, amaca yönelik çalışanlar hızlı bir şekilde fark edilir ve yükselir.

Bölgesel mi bölgesel mi?

Bölge satış müdürünün görevleri belirli bir bölgede satış geliştirmektir. Bunu yapmak için ihtiyacınız olan:

• bölgesel pazardaki bilgilerin toplanması ve analiz edilmesi üzerinde çalışmak;
• satış stratejileri oluşturmak ve bunların uygulanmasına yönelik çalışmalar yapmak;
• Çalışanlardan oluşan bir takım düzenleyin ve atanan görevlerin uygulanmasını izleyin;
• Belge dolaşımını kurmak ve kayıtları tutmak;
• ödemeler akışını kontrol etmek, borçlarla çalışmak;
• müzakereler ve sunumlarda yer almak;
• Rakipler hakkında bilgi toplar ve analiz eder.

Bölge müdürünün yükümlülükleriSatışlar birçok yönden benzer türdeki bölgesel çalışmalara benzer. Çoğu zaman şirketlerde bu kavramlar özdeş olarak kullanılır. Görevleri bu pozisyonda tamamen boşaltmak için genellikle bir ehliyet ve kişisel bir araca sahip olmanız gerekir. Avantaj, özellikle uluslararası bir şirkette çalışmanın bir sorusu ise, İngilizce bilgisi olacaktır. Bölge satış müdürünün görevleri, sorumlu olduğu bölge üzerinden düzenli iş gezileri içerebilir.

Toptan veya perakende?

Satış müdürünün görevleri (özgeçmişler için)Toptan satışın perakende satışla mı yoksa perakende satışla mı uğraşacağına bağlı olarak değişebilir. Perakende Satış Müdürü çoğunlukla "satış temsilcisi" veya "satış danışmanı" isimleri altında bulunur. Ana görevi, ürünü son kullanıcıya satmaktır, bu etkinlik daha fazla yeniden satış anlamına gelmez. Toptan satış uygulaması, küçük büfelerden büyük süpermarket zincirlerine veya depo tabanlarına kadar çeşitli satış noktalarıyla çalışıyor.

Toptan satış müdürünün görevleri şunlardır:

• müşteri tabanının genişletilmesi;
• Alacakların zamanında geri ödenmesini kontrol etmek;
• sözleşmelerin ve ilgili belgelerin kaydı;
• Satış temsilcileri ekibinin organizasyonu ve kontrolü.

Her belirli şirkette, yöneticinin sorumluluklarının listesi kendine özgü özelliklere sahip olabilir.

Mal veya hizmetler?

İyi bir yönetici, herhangi bir ölçekte herhangi bir şey satabilir. Ancak yine de satışlar bir karmaşıklık seviyesine bölünmüştür.

Basit satışlar düşük maliyetli bir uygulamadırmal veya hizmet, örneğin, iletişim hizmetleri. MTS'de bir dizi satış müdürü hakkında duyurular bulmak genellikle mümkündür. Bu uzmanlar ne yapar? MTS'nin satış müdürünün (özgeçmişler için) görevleri şunlardır:

• hizmetlerin satışı için müşterilerin cazibe - İnternet, telefon, dijital televizyon;
• sözleşmelerin imzalanması;
• mevcut müşteri tabanının geliştirilmesi.

Daha fazla bakım gerektiren ürünü satmak zordur. Örneğin, pahalı yazılım. Bu alanda çalışmak için, tecrübeye ve yüksek bir yetkinliğe ihtiyacınız var.

Nasıl başarılı olunur?

Gerçekten harika bir şey inşa etmek içinkariyer, öğrenmeniz gerekecek: kitap okumak, eğitimlere katılmak, başarılı satıcıların deneyimlerinden öğrenmek, bireysel bir stil aramak ve bu şirkette talep edilen becerileri geliştirmek. Bazı durumlarda, bu bazı durumlarda - iletişimsel beceriler, analitik beceriler olabilir.

Ürününüzü incelemek önemlidir, ancak sizin açısındansatıcı, ancak tüketici açısından. Ürünü satın alırsa müşteri hangi sorunları çözebilir? Müşteri kitlesini incelemek, temsilcileriyle dostça, güvene dayalı ilişkilerini sürdürmek, kendi müşteri tabanını oluşturmak önemlidir.

En önemli şey, önünüzdeki hedefi görmek ve başarısına doğru güvenle ilerlemektir.